Jun 012015
 

上次有朋友整理了一篇青云,ucloud,Azure等公有云里互相的看法,作者真的同行,真实反映了他们的想法。基本就是我是最好的,别的和我比都差远了,不构成威胁。

国内在Openstack的商业模式上,情况有点相反,总是觉得其他模式好像更好,这样也就导致一家公司,会考虑把公有云,私有云,托管云,咨询业务全部都干的想法。

Openstack的商业模式总结为:公有云,私有云,托管云,培训和咨询

基本是模仿这位朋友的笔法,模仿不好,当练习啊。

公有云

公有云眼里的公有云

这是未来,方向。公有云才能发挥云的最大的优势,规模。

公有云眼里的私有云

他们太爽了,一个项目上千万。一年做几个客户就行。

公有云眼里的托管云

这个太好做了,基本没啥技术挑战。坐着哪里等着收钱就可以。

公有云眼里干咨询的

这个连硬件投入都不需要,接单子再找人去做。真的是轻资产。把openstack装起来就出去咨询,太爽了.

私有云

私有云眼里的私有云

企业的私有云市场比公有云市场大多了。尤其在中国,真正的未来在私有云。

私有云眼里的公有云

不搞这个没法拿VC投资啊。

私有云眼里的托管云

托管云可以标准化,可以真正给更多的用户提供标准的服务。不像私有云,每个客户都定制开发,最后都是没法升级和维护,都是在挖坑。

私有云眼里的咨询培训

白花花的银子,一天就好几k。一点也不着急,按天付费。我们做私有云项目,经常一年都没法结束。人员的工资都不够.

托管云

托管云眼里的托管云

我们是提供服务的,服务是未来。

托管云眼里的公有云

用户拿托管云去做公有云,操卖白粉的心赚卖白菜的钱。

托管云眼里的私有云

人家做完项目就收款,我们还要每个月伺候客户,并且收款是一个永远的疼啊。

托管云眼里的咨询培训

我每天回答客户的问题都是免费的。他们动动嘴皮就挣钱,太爽了。

 

培训咨询

培训咨询眼里的培训咨询

任何时候客户都是需要培训和咨询的服务。

培训咨询眼里的公有云

我知道这是未来,不过没钱也没法玩。

培训咨询眼里的私有云

vmware每年license那么多收入。金矿。我没关系,也玩不转

培训咨询眼里的托管云

坐着收钱感觉还是挺好的。客户咨询培训完就结束。

May 272015
 

比较惭愧,好像好久没写东西。忙其实真的不是理由。还是要保持写东西的习惯。

最近Openstack比较火爆,也有不少创业公司拿到投资。大家也就比较关注Openstack的商业模式,我这里就整理一下最近和朋友头脑风暴的结果。

中国目前玩Openstack厂商已经不少了。搞Openstack的工程师都是超过20人以上啊才能玩得转。业务方向各自不同。Intel也大力参与,不过都是帮助上游,自己已经不搞产品。

  1. Unitedstack
  2. 海云捷迅
  3. 刻通
  4. Easystack
  5. Mirantis中国
  6. 九州云
  7. 华为
  8. HP中国
  9. IBM中国

公有云

这是大家都很容易想到的,用Openstack提供公有云服务。目前全球用Openstack做公有云的公司不多

  1. Rackspace
  2. HP cloud
  3. 程辉的Unitestack

在国内做公有云,其实你需要面对的,不仅仅是技术的问题,还有很多非技术的问题。

技术的问题,其实很多时候对技术人员来说比较简单,

  1. 你能不能把Openstack做的和青云一样,如果不能,那你就基本就不用考虑了。技术的问题,其实是可以挑战的。
  2. 你能不能保持你的版本跟上社区。这是烧钱,靠人来玩的活。

在公有云技术最大的一个挑战就是成本。你如何尽量让一台物理机器多跑几个虚拟机。有人据说做过一个测试,一台配置不错的服务器,装vmware,可以跑100个windows虚拟机,如果是kvm,那么就只能扛住60个,再多就没响应了。国内windows虚拟机的用户量是非常大的。

玩公有云的,大家想到的成本都是

  1. 服务器和网络设备
  2. 机柜托管和带宽,IP地址
  3. 软件开发和运维人员,现在openstack的开发人员工资水平真的很高
  4. 公司的办公成本

其实上面这些成本好像都不低。不过最高的成本并不是这些,而是运营的费用。简单点说,你怎么让你家知道你的公司,购买你的虚拟机。

假设一种场景,你有一个好的老爸,上面1,2,3,4项的成本,都不需要你承担。你需要做的是招聘销售,用收入来给自己发工资。你会发现,这么优惠的条件,你还是玩不转。销售人员的销售收入,根本就没法给自己发工资。你如何让大家知道你的公司,你的产品,你需要投入多少的费用去营销,真的是给百度打工,这些费用,动不动就上百万。但是你的收入呢?

很多人说,公有云要挣钱,需要规模。规模上去才能挣钱。我个人其实不太赞同这个观点。上面的成本什么是可以通过规模来降低的呢?有些成本通过规模是可以降低,有些是不行的。带宽通过规模你可以降低成本,但是IP地址你的成本就反而会上升。

一个机柜你不能挣钱,那么再多的机柜,你也不会挣钱。青云的起步的规模是多大呢?青云从开始对外销售那天,就开始确保每销售一个虚拟机都是挣钱的。青云起步的时候的规模,一定比你想象中还要小。

很多朋友都探讨一个问题,青云是怎么运营公有云呢?其实青云是靠技术营销,这个基本是不可复制。这种口碑营销,你真的很难学。

做公有云,真的要靠理想来支撑。引用前盛大云老总何刚,离开盛大的时候说的几句话,这是大概2012年的时候说的,今天还是很有意义啊。不知道何刚看到青云没有客服人员是啥感觉。

1,云计算没有过不去的技术门槛,更多决定于运营和维护,
2,云计算没有暴利,和游戏之类业务不同。云计算是堆机器,是服务。幻想暴利的可以绕道,
3,亚马逊采用devops,一共600多人在aws产品线,没有客服人员,用户自助、互助服务。但是国内会依赖客服,
4,ec2,S3,EBS,RDS是四个核心产品,其中都和S3有关系或依赖S3,
5,网络云计算的最重要基础和难点,目前团队中有关网络的人也是最多的。同样网络部分也是openstack欠缺和急需改进的

经常有人说:BAT做公有云,那家更厉害?其实每家都有他的短板。公有云业务只是他们公司的一个小部门,并且是一个不盈利,赔钱的部门。年底奖金和别的部门比,会是如何。能坚持玩多久。

 

私有云

Openstack的参与厂商很多,提供插件的机制。那么这种情况,大家就很自然想到私有云的商业模式。Mirantis的发家,就是靠用Openstack,帮助企业去做私有云。

其实有一个常见的问题就是虚拟化和私有云,有啥区别和联系。我整理过一下 http://www.chenshake.com/chat-virtualization-and-cloud-computing/

在国内做私有云,你其实很难去买你的产品,基本都会涉及定制化。还有上面做POC,演示,培训啊。

国内的用户,基本都是vmware教育出来的。目前都是在虚拟化的阶段。把openstack改造成vmware的虚拟化产品,其实很多人都在尝试在做。不过都很痛苦。

在中国做产品,谈用户需求的时候,你面临的是按照用户需求来做,还是你来教育用户,引导用户。这是很痛苦的事情。

当你把Openstack已经做的和vmware差不多的情况下,客户就会提出更多的问题,每个问题都会让你无比的恶心

  1. 能不能管vmware。(够变态的需求,可以管,只能用nova network,用neutron,就需要购买NSX)
  2. 能不能管理Power机器。(能,IBM提供Powervc的API接口,不过仅仅是Power7以上才支持,并且功能也很有限。
  3. 能不能实现App store(能,目前上游有项目在提供,不过还没成熟,还需要努力)
  4. 能不能大数据分析(能,有专门的项目提供这个功能。
  5. 能不能应用自动部署(能,Heat可以)
  6. 有没有审批的流程(能,你用api接口去开发就可以)
  7. 能不能支持混合云(能。我混了那么多年,真没见过啥是混合云)
  8. 能不能支持PaaS(能,可以跑cloud foundry,是基于Openstack)
  9. 能支持我以前的老存储吗
  10. 能支持老设备利旧吗。云计算不是说充分利用资源,为啥设备好好的,就要淘汰,买新的设备呢?
  11. 能支持VDI吗,最好可以搞定U盘重定向

当你回答完这些问题,估计你啥心情都没有了。真的不知道是谁挖的坑,把用户教育的那么高的水平。

私有云的商业模式,最大的挑战就是你一年下来,做不了几单,收入也很可怜。国内很多所谓私有云的收入,很多时候是包括硬件。业界的竞争惨烈程度,超出所有人的想象.都是在花钱买案例。

我希望的真正的成功案例是:项目做完,我挣到钱,用户可以使用我提供的Openstack,获得收益。达到一种双赢。这个目前在Openstack国内来说,还是一个梦想。

托管云

这个其实在国外是比较开始运作了很久。Mirantis和Rackspace。在数据中心里,直接提供硬件和Openstack服务。所以在国外。不过好像就算在国外,企业购买这种服务,也不多。不然ganter也不至于说Openstack是一个科研项目。

国内目前也有搞托管云。不过就是硬件是客户提供。这种情况下,托管云的难度就非常大了。还有就是用户的定制化要求。如果这个处理不好,公司维护多套代码,那么其实后果是啥,其实真的很严重。

技术再难,其实还是可以去做。不过商务上的问题,很多时候是无解的。收款。

培训和咨询

其实目前看来,Openstack的培训和咨询,是光景最好的。真的有点像挖金的不挣钱,卖水的挣钱。

目前国内用户对Openstack培训的需求很强烈。Mirantis的Openstack培训,企业派人参加还是很积极。企业对Openstack的咨询也多起来。现在的企业给教育的,都是不能绑定某个厂商。

不同的企业需求是不一样的。有一定规模的企业,他们对Openstack的需求是

  1. 我希望使用开源版本的openstack,而不是厂商定制过的。这样我日后的升级有问题,还有厂商绑定。如果你倒闭了我怎么办。
  2. 我希望购买咨询服务,把Openstack用好
  3. 我希望我的IT部门的人员都能熟悉Openstack,运维Openstack,利用Openstack,把各种开源工具用好,
  4. 利用Openstack,提高公司IT部门的运维能力

传统企业,不具备互联网企业的IT能力,人员的能力都比较弱。如何导入互联网各种成熟技术呢?给高薪那些大牛,人家也不会来,也不会呆长久,最好的办法,就是购买咨询的服务。

假设一个企业要购买Openstack的咨询,每天5k,一个月20天,就10万的咨询费用。真的让企业的IT人员搞明白Openstack,有信心运维Openstack,怎么都需要购买几个月的服务,几十万的单子,在当前国内的Openstack市场行情里,还是很让人羡慕的。

Mirantis在国内,其实也在销售他们的咨询服务。这方面比红帽强很多啊。

很多人希望用Openstack来创业。如果口才好,真的是可以好好考虑。就做Mirantis的Fuel的咨询业务。

Apr 092015
 

国内现在做Openstack的培训也开始多起来,不过应该都是采用虚拟机的方式来培训,我个人感觉还是很土的,不能吃自己的狗食。建议日后大家参加Openstack的培训的时候,都问一句,是不是在Openstack下培训Openstack。

上次写过一篇Icehouse版本的。这次Juno版本,基本是一样的过程。不过调整一下顺序。用用户更容易操作。

这次我是使用刻通云平台进行,希望可以做到更加流畅。

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Mar 222015
 

这也算是新年过后第一次聚会,大家也期待很久。今年Openstack在国内的热度真的很高。这里就记录一下,有价值的东西还是很多的。

去年北京这边的Openstack聚会,其实很热闹,年底的时候甚至一个月3场,真的周末忙不过来。不过存在一个问题,就是讲师都是来自那么几家公司,那几位朋友。没啥新的面孔。大家也在追求变化。

会议组织者Daisy Guo,其实也意识到这个问题,在2015年,也邀请新的面孔来演讲,效果非常不错。

去年办聚会,聚会的地点基本都是不定,很难找到合适的场地。经过1年,影响力扩大。获得中关村管委会的支持,可以免费提供场地,在中关村创业大厦。这其实真的是一个很大的支持。2015年的Openstack的北京聚会,基本都会在这里。

 

Mirantis和fuel

第一位讲师,是一位荷兰人,用中文演讲,这个真的比较有意思。这位朋友已经来中国好像已经好几年。演讲的内容是介绍fuel的使用。

Mirantis目前已经进入中国,国内至少已经有好几位员工。至于如何开展业务,这个还是真的有待关注。

Fuel发展到6.0,其实是已经比较完善。目前已经在搞插件机制。软件发展找要提供插件接口,其实也说明他比较成熟。

其实Fuel的很多理念,和当年Dell的Crowbar很类似,以前Crowbar 起步的时候,就可以对Dell的服务器的raid卡进行操作,真的很惊人。也就那个时候,才知道原来很多硬件的操作,其实是可能做到自动化。不过也让Dell那位朋友很郁闷,可能是太早,或者是方向有点迷失,导致这个项目基本完蛋。

Fuel的未来,应该会加入硬件raid卡的控制,让用户可以在web界面直接管理服务器的raid。这样真的是大规模减轻用户的运维工作量。

很多人经常问,企业内部是否可以直接把Openstack用起来。其实通过fuel,是一个非常好的途径来了解Openstack。需要的是你投入时间。为了减少你的麻烦,机器带4块网卡,这样你折腾1个月,openstack的安装,就真的变的很简单。

乐视云计算Multi-region部署方案

这可是乐视范德良的分享,这可是干货,连不懂技术的Daisy Guo,也感受出来。大家都应该去好好学习一下他的PPT,也真的解答了我的很多疑问。加了微信,以后有问题能找到人回答。

乐视目前的Openstack的规模已经接近1000台,分布在多个region,单个region规模已经达到接近200台机器。并且使用的最成熟的Neutron的解决方案,vlan模式,flat网络,采用物理的router。

很多人经常问我一个问题,Openstack是否稳定?其实就取决你如何使用。Openstack肯定有很多功能是很稳定的,也有很多新开发的功能是非常不稳定的。你如何避开不稳定的,在企业内部使用稳定的功能,这是很关键。有些不稳定的功能,你是能够通过自己团队去克服,有啥就别折腾。

乐视其实规模发展很快,在Openstack上也很务实,选择稳定的功能来用,他libvirt,qemu都是Centos6.5的默认版本,在整个使用过程中,稳定性超出运维期望,这个是很难得的。

keystone的token格式

keystone 有两种token格式,PKI和UUID。PPT里详细介绍了他们的区别。提到关键的地方,就是如果你是多个region,那么就建议你用UUID。如果你只有一个region,那么就用PKI。

如果你没有经历过多Region的场景,估计你是无法发现这样的问题。

Region Cell Availability zone Aggregate

在看Openstack的文档,提到的这几个概念,其实不太好理解。根据我的学习,我就说说我的理解。

Cell,目前Openstack上,基本还是处于不可用的状态。所以可用忽略掉。他的概念倒是很有用。

Region,这个比较好理解,不同的Region,就共享keystone,其他都是独立的。最大的单位。目前国内Unitedstack的北京和广东,就是采用Region来实现。

一个Region,一般对应的是一个机房。不过在AWS里,他其实对应的是多个机房,底下通过裸光纤来进行互联,基本就类似在一个数据中心里。当一个Region对应多个数据中心,每个数据中心,就是一个Availability zone。不过在Openstack目前的情况下,估计很少机会用到。

Aggregate的概念,倒是很好理解,就是把机器分成多个group,例如ssd硬盘的,SATA硬盘,分成多个Aggregate

cell

详情可以读读张华的文章 http://blog.csdn.net/quqi99/article/details/8687511

az是面向用户的,aggreate是面向管理员的。用户创建虚拟机,如果处于冗余的考虑,可以把多个虚拟机,分配到多个AZ里,这样一个机房挂掉,不受影响。

Keytsone的V3

现在Openstack的组件的版本号是一个头疼事情,你搞清楚这个,真的需要不少时间。keystone的V3,有很多不错的功能,例如子账号,就是通过这个来实现。这个是在H版本实现的功能。

keystone的endpoint的设置,IP的选择都是很麻烦的事情。真的是需要一个明白人给你指点。很多时候,你不实战,你是很难明白那些设置间的差异。

Ceph

乐视也使用Ceph,对象和块设备。这个我是知道的。今年估计应该是Ceph发展最猛的一年。块设备,文件,对象存储,都会在Openstack使用起来。尤其在乐视这种,规模很快就会达到PB级别。

Horizon

如何让Horizon支持多个region,支持多个Openstack的版本,这个倒是我一直没搞定的事情。这个乐视都搞定了。改天去学习一下,看看做到啥程度,回来让弟兄调试一下。

Ustack余兴超谈运维

现在很多企业,都希望搞自己的版本,其实都没搞清楚,搞一个自己的版本,维护代价有多高。现在在Openstack做点开发,其实难度不大,但是如何维护呢?

你如何进行打包和测试,就是一个很折腾的事情。事实上都明白这个过程的人,很少。一般就红帽,折腾linux发行版的人,才清楚整个流程。整个打包,从测试到生产,你真的是需要很长的时间磨合和摸索,才能找到一条

包括乐视的弟兄,也提到这方面,都是不同的部门协调才搞定。如果你是一个企业,技术积累不是足够强大,还是把openstack用好就可以。

兴超谈到的Puppet和ansible,挺有意思的。目前ustack是同时使用这两个工具。如果有机会重新选择,我感觉他会考虑使用ansible来实现配置管理,抛弃puppet。

目前Openstack的K版本,是在Python2.7下开发,如果你选择CentOS,你就只能在Centos7.x下来玩Openstack。对于发行版来说,是一个非常大的挑战。你打包的软件,基本都需要折腾一遍。不过从另外一个角度,你现在开始在CentOS7.x开始折腾,也是一个比较好的时机。

国内很多用户纠结ubuntu还是centos的选择。国内目前基本都是centos。不过在内核,qemu,libvirt,是否直接折腾,每家都不太相同。

Feb 272015
 

马上就够1年,又需要买保险。第二辆车,是不一样,开了1年,基本都没划过,也就没出过险。

一直都用人保的车险,这次也就用人保。到底是直接从电话购买,还是从4s店买,有很多说法。我其实比较倾向4s店,不过老婆进行比较一下,发现电话车险便宜很多。

人保的电话车险,会在商业保险,再85折扣,这个4S店会直接给你返现金。那么这次人保直接送我

  1. VOSONIC V6 行车记录仪,京东上价格328
  2. 100块钱京东卡
  3. 100块钱中石油加油卡

等于便宜500多,不可能和钱斗气。保险

  • 交强险977.94元
  • 商业险3697.88元
  • 车船税750.00元

一共就5425.82元。

保险贯彻一个原则,和人相关的,多买点,和车相关的,少买点。附加险什么玻璃,划痕都没上。盗抢险也没要。

所以商业险包括

  1. 其中第三者责任保险保费981.11元,保额100万元。
  2. 机动车损失保险保费2123.58元,保额246900.00元。
  3. 车上人员(司机)保费22.86元,保额10000元。车上人员(乘客)保费87.99元,保额60000元。
  4. 不计免赔率特约条款保费482.34元。

如果第三者保额是50w,保费是753,如果提升到第三者100w,那么增加230元,还可以接受,万一哪天碰了一下宝马,也就不担心。

第三者责任保险保费753.22元,保额50万元